companydata.dkSegmentering
Segmentering er opdelingen af et marked i grupper (segmenter) med fælles kendetegn, så salg og markedsføring kan målrettes. I B2B segmenteres typisk på branche, størrelse, geografi og økonomi — de såkaldte firmografiske kriterier.
Pointen med segmentering er prioritering: ingen kan bearbejde hele markedet, så indsatsen skal lægges der, hvor sandsynligheden for succes er størst. I B2B er de firmografiske data — branche, ansatte, omsætning, alder, geografi — offentligt tilgængelige for danske virksomheder, hvilket gør præcis segmentering muligt uden at købe dyre analyser.
Fra segment til leadliste
Segmenteringen bliver operationel, når den omsættes til en konkret leadliste: definér segmentets kriterier, træk virksomhederne der matcher, og prioritér dem efter f.eks. størrelse eller vækst. Start med at profilere de eksisterende bedste kunder — deres fællestræk er den bedste definition af segmentet.
Relaterede begreber
Leadliste
En leadliste er en liste over potentielle kunder (leads), udvalgt efter kriterier der matcher ens målgruppe — typisk branche, geografi, antal ansatte, økonomiske nøgletal og andre datapunkter.
Branchekode (DB07)
En branchekode er en 6-cifret kode fra Dansk Branchekode 2007 (DB07), der beskriver virksomhedens hovedaktivitet. Virksomheden vælger selv koden ved registrering og kan derudover angive op til tre bibrancher.