companydata.dkLeadliste
En leadliste er en liste over potentielle kunder (leads), udvalgt efter kriterier der matcher ens målgruppe — typisk branche, geografi, antal ansatte, økonomiske nøgletal og andre datapunkter.
Leadlisten er fundamentet i opsøgende B2B-salg: i stedet for at ringe i blinde arbejder sælgeren med en liste over virksomheder, der ligner de eksisterende gode kunder. Kvaliteten afgøres af kriterierne — og af, at data er aktuelle.
Gode kriterier for en leadliste
- Branchekoder, der matcher jeres bedste kundesegmenter
- Geografi: kommuner, postnumre eller radius fra jeres adresse
- Størrelse: antal ansatte eller økonomiske intervaller
- Økonomi: f.eks. positiv egenkapital eller vækst i resultatet
- Fravalg: reklamebeskyttede, ophørte og konkursramte virksomheder
En god leadliste er dynamisk: nye virksomheder kommer til, andre ophører eller skifter profil. Byggede man listen én gang for et år siden, ringer man i dag til en del forkerte.
Relaterede begreber
Segmentering
Segmentering er opdelingen af et marked i grupper (segmenter) med fælles kendetegn, så salg og markedsføring kan målrettes. I B2B segmenteres typisk på branche, størrelse, geografi og økonomi — de såkaldte firmografiske kriterier.
Branchekode (DB07)
En branchekode er en 6-cifret kode fra Dansk Branchekode 2007 (DB07), der beskriver virksomhedens hovedaktivitet. Virksomheden vælger selv koden ved registrering og kan derudover angive op til tre bibrancher.
Reklamebeskyttelse
Reklamebeskyttelse er en markering i CVR, som en virksomhed kan vælge, og som forbyder andre at bruge dens registrerede oplysninger til direkte markedsføring — f.eks. adresserede reklamer og telefonsalg.